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科凈源董事長 葛敬
近日，科凈源董事長葛敬接受上海證券報記者專訪，分享了科凈源的成長與蛻變、努力與夢想。
持續創新 把行業標準作為最低要求
近年來，我國堅持水資源保障、水環境治理、水生態修復“三水統籌”，持續深入打好碧水保衛戰，水生態環境質量持續改善。這背后離不開一批經驗豐富、實力雄厚、技術先進、服務能力強的水環境治理綜合服務商。
在采訪中，葛敬也向記者拋出了一個問題：“在動物園里捕獵，在保護區里捕獵，或是在荒郊野嶺捕獵，你覺得哪個更難？”答案顯而易見，但問題的背后，正是科凈源在行業中最初的處境。在激烈競爭中脫穎而出，科凈源有什么制勝法寶？
“不做跟隨戰術，要做引領戰術。持續創新是企業生命力延續的唯一法則。”葛敬告訴記者，多年以來，他始終堅持親自領導研發部門，并對技術提出要求：遠高于行業標準，達到國內領先水平。
二十多年前，葛敬選擇投身方興未艾的水環境治理市場，默默耕耘探索，編寫了相關領域的多個國家標準，并參編了多個團體標準。在此過程中，他對技術的要求越來越高，對行業的認識也越來越深刻。
據介紹，作為國家級高新技術企業，科凈源先后突破了超極限脫氮、超極限除磷、低溫污水生物處理、污泥源頭減量、微污染水生物處理等技術難題，并經自主研發形成了速分生物處理技術、孢子轉移技術兩大主要核心技術。這兩項技術在“提升出水品質”“延長核心材料的使用壽命”“縮短建設周期”等技術創新發展方面均具有比較優勢。
即使以最嚴格的標準來看，科凈源核心技術的應用效果也毫不遜色。
葛敬介紹說，2020年4月，昆明市發布了國內最嚴格的污水排放地方標準——《城鎮污水處理廠主要水污染物排放限值》，其中總磷排放限值為0.05mg/L，是污水處理廠出水一級A標準排放限值的十分之一，總氮排放限值為5mg/L。而科凈源的多個實施項目均能滿足上述要求。
而在科凈源起家的循環水業務領域，公司更是穩扎穩打。多年來，科凈源打造了眾多標桿項目，其循環水業務遍布鳥巢、水立方、國家大劇院等國內知名建筑；科凈源還在水環境綜合治理領域，如昆明滇池流域、齊齊哈爾市昂昂溪區納污坑塘黑臭水體等治理工程中發揮了重大作用。
目前，在流域規劃治理、城鎮及園區污水處理設施建設及提標改造、河湖景觀水質提升、黑臭水體治理、農村污水治理及循環水系統處理等領域，科凈源均具備較強的市場競爭力。
打通產業鏈 用戶需求是進化方向
伴隨各級政府對水環境治理的重視程度持續提高，國內污水治理的市場化程度也在不斷提升。行業對水環境治理企業的技術水平、項目經驗、項目建設和運營能力同樣提出了更高的要求。
葛敬對記者表示，好的技術對于項目費用的控制幅度依然有限，而如何給客戶形成“超值價值”，是他多年以來一直在思考的問題，也是科凈源持續進化的方向。
“商業模式與核心技術同等重要。我們要站在客戶需求的角度，研究其決策的整個過程，研究其中每個關鍵點的要求，研究客戶此前合作商的特點。只有掌握了這些，并能向客戶提供“超值價值”，我們才能贏得商機。”葛敬說。
如今，科凈源能夠以公司核心技術為基礎，以水處理產品為依托，針對相對規模化、集中化的水環境治理需求，可以為客戶提供包括項目治理方案的設計、水處理產品的供應與安裝、售后維保等一攬子服務，實現相關業務市場規模的進一步擴大；同時節費增效，優化全流程成本管控，在細分市場中起到引領作用。
科凈源水處理產品業務客戶主要包括國有企業、政府部門及事業單位，客戶質地優良，具有規模較大、實力較強、信譽良好等特點。截至2022年底，科凈源在手訂單充沛，合計約5.80億元，為2022年營收的132%，充足的在手訂單也為公司業務成長奠定堅實的基礎。
“近幾年陸續出臺的政策，體現出國家對于民營企業前所未有的支持力度。”葛敬表示，無論從回款速度，貸款支持力度，還是各地政府對于民營企業的相應傾斜制度上，企業都感受到了實惠。
“我國已將生態文明建設提升到前所未有的戰略高度。”葛敬表示，國家將“生態文明建設實現新進步”作為“十四五”時期經濟社會發展主要目標之一，并將“生態環境根本好轉，美麗中國建設目標基本實現”列入2035年遠景目標。未來，科凈源也將一如既往地堅持“視水處理為己任”的使命，致力打造圍繞“雙碳”目標的節能、環保、低碳、生態的產業平臺，為建設美麗中國以及全球生態安全作出貢獻。（本文轉載于上海證券報）
